USEIN KYSYTTYÄ
JäsenReiska, mitä se tarkoittaa?
Käytämme rakennusalan Yrittäjistä nimeä JäsenReiska, joka on rekisteröity nimi. On helpompi käyttää yhtä nimeä ja erottua joukosta, sen sijaan, kun käyttää montaa nimeä esim. urakoitsija, remontti reiska, yrittäjä jne. Kun, puhutaan JäsenReiskasta, yhdistää asiakas nimen heti tarjoamaamme palveluun. JäsenReiska rakentaa ja remontoi.
Mikä on P- Arkki?
P- Arkki on Asiakkaan ja JäsenReiskan kohtaamispaikka netissä. P- Arkki kerää asiakkaiden tarjouspyyntöjä eripuolilta Suomea, josta JäsenReiskat voivat poimia itselleen mielenkiintoisemmat kohteet ja jättää tarjouksen. Tarkoitus on tuottaa rakentamiseen ja remontointiin liittyviä palveluja yhden luukun (klikkauksen) periaatteella.
Jos yritykseni liittyy mukaan, riittääkö tarjouspyyntöjä?
Kaikki on kiinni kotiutuksista. Kun yritykset kotiuttavat kohteita, voidaan markkinointia yllä pitää ja kehittää entisestään. Takuita tarjouspyynnön riittävyyden suhteen ei tarvita, jos yritykset kotiuttavat riittävästi kohteita.
Voimme kääntää koko takuukysymyksen toisinpäin. Eli jos yrityksesi valitaan jäseneksi, miten aiot palvella asiakkaita ja oletko mukana sillä mielellä, että myös kotiutat kohteita? HST huolehtii tarjouspyyntökannasta ja sinä suorittavana yrityksenä tyydytät asiakkaiden remontteja ja rakentamiseen koskevat unelmat, kaikki riippuu Sinusta hyvä yrittäjä. Jos yrittäjällä on riittävä osaaminen, palveluhalukkuus ja nälkä, yritys myös kotiuttaa kohteita, kaikki hyötyy!
Miksi samaa kohdetta voi tarjota useampi jäsenyritys, eivätkö yritykset tällöin kilpaile keskenään?
Jos yritykselläsi on mahdollisuus palkata myyntihenkilö / yritys ja maksaa palkka etupainotteisesti, silloin voimme markkinoida asiakkaalle vain sinun yritystäsi, tai jos lupaat kotiuttaa kaikki sinulle ohjatut kohteet, tällöin vältät osittaisen kilpailutilanteen. Jotta voimme tarjota edullisia palveluja yhdenhengen yrityksille, perustuu valittu strategiamme verkostoitumiseen ja synergiaan. Yhdessä olemme iso, yksin olemme yksin. Myös erottuminen joukosta on p-arkkipalvelua koskevan liikeidean perusta. Kehittämämme palvelu perustuu erittäin edulliseen hintaan ja on tarkoitettu palvelemaan varta vasten pienyrityksiä. Isoilla yrityksillä on varaa palkata omia myyjiä ja ostaa medianäkyvyyttä ja ylläpitää henkilökuntaa vaikka tappiolla, mutta pienyrityksellä tähän ei ole mahdollisuutta. Pienyrityksellä ei ole mahdollisuutta maksaa 100 kertaista hintaa myyntityöstä, verrattuna palvelustamme perittävään hintaan. Voitte verrata p-arkki.fi palvelua pienyrityksen ”omamyyjäksi” juuri hinnan suhteen. Se, että pystymme ylläpitämään palvelumme hintatason alhaisena, perustuu pienyritysten määrään ja kotiutettavien kohteiden määrään.
Mitä asiakas tykkää kun hän saa monta tarjousta?
Asiakkaat pitävät erinomaisena ideana sitä, että he saavat yhdellä soitolla tai p-arkkiin jättämällään ilmoituksella riittävän monta vertailukelpoista tarjousta ja lisäksi, että saavat asiantuntevaa palvelua nopeasti!
Vaikuttaako palvelu asiakkaiden hintaan?
Palvelumme on asiakkaalle täysin maksutonta. Kukin jäsenyritys tekee asiakkaalle oman tarjouksensa tietämättään toinen toisistaan. Mutta, kuten niin monta kertaa on todettu, vaikuttaa asiakkaan ostopäätökseen enemmän tunne (palvelu) ja henkilökemiat, kuin hinta. Hinta tulee vasta kolmantena, ellei ole kyse kunnallisista hankkeista, joissa halvin tarjous voittaa.
Millä tulette toimeen, kun hinta on niin edullinen?
Toimintamme perustuu jatkossa riittävään määrään jäsenyrityksiä ja riittävään määrään kotiutuksia. Kaikki on kiinni synergiasta ja riittävästä määrästä osaavia rakennusalan ammattilaisia. Kotiutusten määrä kasvaa, jos samaa kohdetta tarjoaa useampi jäsenyritys. Toinen seikka on suorat tilaukset, joissa asiakas ei halua kilpailuttaa urakkaansa, tällöin astuu kuvaan ne yritykset, jotka onnistuvat muutenkin kotiuttamaan kohteita. Kotiutetut kohteet takaavat palvelumme jatkuvuuden. Ei pienyrittäjä pysty tekemään määräänsä enempää kohteita ja asiakkaat taasen eivät malta odottaa tekijää liian kauan, joten jokaiselle riittää työsarkaa. Mitä enemmän on kotiutuksia sitä enemmän tarjouspyyntöjä! Voimme verrata toimintaamme isoon yritykseen, jolla on paljon työntekijöitä.
Toiset yrittäjät pitävät palvelumme kalliina?
Herää väkisinkin kysymys, mihin verrattuna palvelusta perimämme hinta on kallista? Verratkaapa palvelumme hintaa luetteloilmoitteluun tai paikallislehden ilmoitteluun. Yhden pienen ilmoituksen hinnalla tarjoamme palvelua koko vuodenajan, eli potentiaalisia asiakkaita tasaiseen tahtiin. Miksi mainostaa eri medioissa ja hakemistoissa, kun p-arkki.fi tarjoaa valmiita tarjouspyyntöjä?
P- Arkkipalveluun sijoittamasi eurot kohdistuvat suoraan asiakkaiden aikomuksiin, ei turhaan medianäkyvyyteen. Lisäksi yrittäjä välttyy turhilta hintakyselyiltä ja sopimattomilta yhteydenotoilta, ennen kaikkea jäsenyritys säästää aikaa ja rahaa.
Miksi jälkiprovisio, eikö pelkkä p-arkkimaksu riitä?
P-arkkimaksu on tarkoitettu ylläpitämään sivuston toimivuutta ja jälkiprovisio takaamaan toiminnan jatkuvuuden. Maailma on täynnä passiivisia luettelomedioita, joissa on satoja, jopa tuhansia saman alan ilmoittajia erottumatta millään tavalla toisistaan. Perinteisesti asiakas hakee luetteloista tekijää epätoivoisesti, soittaa ja soittaa ja löytääkö sittenkään oikeata tekijää? Me olemme kääntäneet koko pakan toisinpäin, eli asiakas jättää tarjouspyynnön p-arkki.fi sivustolle ja sinun tehtäväsi on ottaa asiakkaaseen yhteyttä ja tarjota palvelujasi. Palvelu on tämän päivän SANA! Jos sinä et tarjoa, on joukossa aina joku joka tarjoaa PALVELUA.
Miksei sivustolla ole tavarantoimittajia?
Johtunee syystä, että verkostomme ei vielä ole siinä laajuudessa, että tavarantoimittajat sankoin joukoin olisivat kiinnostuneita JäsenReiskoista jakelijoina. Mutta, kun JäsenReiskoja on riittävästi, nähdään asia ihan toisessa valossa. Tunnusteluja olemme toki tehneet. Myöhemmin tarviketoimittajilla on omat mahdollisuutensa hyödyntää palvelua.
PALVELUA KIITOS!
Copy. Voitto Ruokolainen. Tekstin osittainenkin kopiointi, ilman lupaa on kielletty. Lähde on aina mainittava